Negoziazione per Ingaggiare con Assertività

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Migliora le tue capacità negoziali per accordi efficaci e duraturi.
Copertina del corso

Descrizione

Perché fare questo corso?
Negoziare non è solo questione di trovare un accordo: è un processo relazionale che richiede consapevolezza, ascolto, empatia e strategia. In ogni organizzazione, la capacità di negoziare in modo efficace è fondamentale per costruire relazioni professionali solide, gestire le divergenze in modo costruttivo e raggiungere risultati condivisi.
Questo corso è pensato per chi vuole affinare le proprie competenze comunicative, adottare un approccio assertivo e acquisire strumenti pratici per negoziare con consapevolezza, motivazione e autorevolezza. Fornisce un metodo solido e strumenti applicabili a contesti lavorativi diversi, utili per rafforzare la leadership e migliorare le relazioni professionali.

A chi è rivolto il corso?
Il corso è pensato in particolare per chi ricopre ruoli di responsabilità e desidera padroneggiare la negoziazione significa saper influenzare positivamente, risolvere i conflitti, coinvolgere interlocutori interni ed esterni e facilitare decisioni che generano valore per tutte le parti.

Obiettivo formativo
Al termine del corso i/le partecipanti saranno in grado di:
  • Rafforzare la capacità di condurre negoziazioni efficaci, basate su obiettivi chiari e su una comunicazione assertiva e collaborativa.
  • Sviluppare consapevolezza del proprio stile negoziale per utilizzarlo in modo strategico nelle diverse situazioni professionali.
  • Costruire relazioni di fiducia, anche in contesti complessi o con interlocutori difficili, per generare accordi win-win e sostenibili nel tempo.
  • Applicare le competenze di negoziazione per aumentare l’engagement interno ed esterno, migliorando la qualità delle relazioni lavorative e dei risultati raggiunti.
Benefici per l'azienda
  • Miglioramento del clima e della collaborazione interna, grazie a una comunicazione più chiara e assertiva tra team, responsabili e collaboratori/trici.
  • Riduzione dei conflitti e aumento dell’efficacia operativa, grazie alla capacità di gestire divergenze e trattative in modo strutturato e orientato alla soluzione.
  • Maggiore capacità di motivare e coinvolgere, rafforzando la leadership diffusa e la capacità di influenzare positivamente colleghi/e, partner e stakeholder.
  • Integrazione delle competenze sviluppate in contesti diversi, contribuendo a una cultura aziendale più proattiva, responsabile e orientata alla relazione

Programma

Questo percorso formativo guida i/le partecipanti a esplorare il significato profondo della negoziazione, distinguendo tra persone e problemi, comprendendo gli interessi reciproci e individuando soluzioni vantaggiose per tutte le parti. Attraverso un approccio pratico e interattivo, si lavorerà anche sulla comunicazione assertiva come leva per generare coinvolgimento e stimolare la collaborazione.

  • Cosa significa negoziare.
  • Persone e problemi: come scindere i due aspetti.
  • Come comprendere gli interessi dell’altro e creare soluzioni vantaggiose per le parti.
  • Come scegliere criteri oggettivi per produrre e valutare accordi.
  • Quando non negoziare.
  • Strategie di comunicazione assertiva: come attirare l’attenzione e coinvolgere.

Domande frequenti

Certificato di completamento corso

Completare il corso permette di ottenere il certificato: tutti i nostri corsi ne prevedono uno!
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Competenze che acquisirai:

Relationship managementAscolto attivoNegoziazione
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