Il mondo delle vendite B2B è cambiato radicalmente: i buyer hanno accesso diretto a informazioni e soluzioni, coinvolgono più decisori e si aspettano interazioni personalizzate e di valore. In questo scenario, i modelli tradizionali di vendita non bastano più. Per distinguersi, occorre costruire relazioni autentiche, offrire contenuti rilevanti e sfruttare strumenti digitali evoluti. Questo corso unisce strategia e operatività per introdurre le persone esperte delle vendite al social selling. I/le partecipanti imparano a integrare LinkedIn e Sales Navigator nella propria attività quotidiana, a utilizzare le funzionalità chiave del tool per mappare mercati, creare liste di prospect e avviare conversazioni mirate. Un percorso pratico che trasforma Sales Navigator da semplice piattaforma a leva strategica per generare opportunità e rafforzare la pipeline commerciale.