Questo corso si articola in tre mezze giornate, progettate per accompagnare i/le partecipanti in un percorso graduale: dalla cultura digitale e dal posizionamento personale, fino alla produzione di contenuti e all’uso strategico del Sales Navigator per le vendite. Il percorso combina momenti teorici, workshop pratici e riflessioni guidate, per favorire il cambiamento di mindset e l’acquisizione di nuove abitudini professionali. Nella prima mezza giornata si lavora sulla cultura del cambiamento: si esplorano i principi di LinkedIn come leva di posizionamento e relazione, si analizza il rapporto tra profilo personale e brand aziendale, si introduce il ruolo di ambassador e si costruisce il nuovo profilo come asset strategico. Nella seconda il focus si sposta sulla comunicazione e sull’interazione: i/le partecipanti comprendono i motivi per cui spesso non pubblicano, scoprono gli archetipi della comunicazione, sperimentano workshop di analisi e progettazione editoriale e realizzano i loro primi contenuti, con attenzione alle logiche di engagement e comment marketing. Nella terza si affronta il tema delle vendite B2B e del Sales Navigator: dal cambiamento dei processi di vendita al concetto di social selling, fino all’uso strategico del Sales Navigator (anche attraverso l’attivazione della versione di prova). Le persone capiranno le potenzialità del Sales Navigator in ottica aziendale-strategica: mappare il mercato, creare liste ed essere aggiornati, ricostruire la catena decisionale delle aziende target e capire in che modo è possibile entrare strategicamente in contatto con il target. Capire questi temi permette quindi ai decisori aziendali di acquisire appieno le potenzialità dello strumento e governare l’utilizzo aziendale da parte della forza vendita. L’approccio è esperienziale, ispirazionale e strategico, pensato per generare consapevolezza e stimolare un’adozione reale e condivisa di LinkedIn e Sales Navigator in azienda.