Questo percorso si sviluppa in 24 ore (3 giornate o 6 mezze giornate) e alterna momenti di inquadramento strategico a workshop guidati, con un approccio progressivo e sistemico. La prima parte del percorso è dedicata al posizionamento e alla credibilità: viene chiarito cos’è LinkedIn oggi, il ruolo dei profili individuali nella comunicazione B2B e l’alleanza tra azienda e persone. I/le partecipanti lavorano sul proprio profilo LinkedIn come asset strategico, non come semplice CV. La seconda parte approfondisce il tema dei contenuti e delle interazioni: come funziona la visibilità su LinkedIn, come progettare contenuti coerenti con il proprio ruolo e con gli obiettivi aziendali, come utilizzare engagement e comment marketing per costruire fiducia e continuità relazionale. Il percorso entra poi nel tema del Social Selling, inteso come naturale evoluzione del posizionamento e della relazione, e non come attività di contatto diretto isolata. Segue la parte dedicata a Sales Navigator, utilizzato come strumento di lettura del mercato, di priorità e di intelligence commerciale: definizione delle personas, mappatura di aziende e decisori, creazione e utilizzo delle liste, interpretazione dei segnali. La fase finale è dedicata alla lead generation come sistema: integrazione delle leve reputazionali, relazionali e dirette, progettazione della sequenza di attivazione, comprensione del ruolo del governo e della crescita delle competenze nel tempo. Il corso si chiude con un action plan e la definizione dei prossimi passi operativi. Le metodologie utilizzate includono momenti di confronto guidato, esercitazioni pratiche, workshop di progettazione, analisi di casi e costruzione di modelli applicabili.