Corso introduttivo: le sette fasi della vendita

Principiante1 oraOn demand
Impara a portare a termine qualsiasi trattativa con un processo in 7 step e centra tutti i tuoi obiettivi di vendita.
Copertina del corso
 Perché fare questo corso
Credi che vendere sia un'attività bellissima ma ti mancano i riferimenti teorico-pratico per essere davvero efficace? Ti piacerebbe dominare le attività di upselling, cross selling e riuscire a fidelizzare i clienti? Il corso introduttivo che percorre le 7 fasi della vendita è quello che fa al caso tuo per avvicinarti alla materia.

A chi è rivolto
Il corso è pensato per chi fa impresa e per chi lavora nel settore Sales per migliorare le abilità e le tecniche utili nel processo di vendita.

Obiettivi formativi 
In questo corso imparerai a:

  • generare fiducia nei confronti del cliente;
  • identificare e applicare le sette fasi della vendita;
  • prepararti alla vendita;
  • analizzare i bisogni del cliente ponendo domande potenti;
  • usare tono, ritmo e volume di voce per trasmettere autorevolezza e sicurezza;
  • creare un campo di assenso prima della chiusura del contratto;
  • presentare un prodotto o servizio utilizzando il sistema CPV;
  • usare il metodo ARCA per il superamento delle obiezioni;
  • identificare i segnali favorevoli alla chiusura di una trattativa;
  • curare il post-vendita e fidelizzare il cliente.

Certificato di completamento corso

Completare il corso permette di ottenere il certificato: tutti i nostri corsi ne prevedono uno!
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Competenze che acquisirai:

Sales & Business developmentAscolto attivoComunicazione efficace e persuasiva
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