Negli ultimi anni LinkedIn è cambiato profondamente: da piattaforma di networking a infrastruttura strategica che influenza reputazione, posizionamento e sviluppo commerciale delle aziende B2B. Allo stesso tempo, il modello tradizionale di comunicazione e vendita — basato su visibilità di rete, presenza fisica e contatti diretti — non è più sufficiente né economicamente efficiente. Oggi le decisioni di acquisto avvengono sempre più prima del contatto commerciale, la credibilità si costruisce nel tempo attraverso le persone e i contenuti, e la capacità di governare priorità, relazioni e timing diventa un fattore competitivo decisivo. Questo corso nasce per aiutare decisori aziendali a riposizionare il valore di LinkedIn all’interno della strategia aziendale, comprendendo cosa funziona davvero oggi, quali errori evitare e perché LinkedIn (insieme a Sales Navigator) non può più essere considerato un semplice strumento operativo, ma una scelta di modello che richiede visione, metodo e governo. A CHI È RIVOLTO IL CORSO? Imprenditori e imprenditrici, titolari di PMI, direzioni generali, board e manager con responsabilità di sviluppo commerciale, marketing e comunicazione. È ideale per chi deve definire una visione chiara sull’uso di LinkedIn in azienda, orientare e abilitare i team operativi e valutare investimenti e priorità. Non è rivolto ad agenzie o consulenti esterni e non ha un taglio operativo per specialist.