Espandere il Business nel Mercato Globale

Avanzato16 oreLive
Espandi il tuo business con strategie di vendita efficaci nei mercati globali.
Copertina del corso

Descrizione

Perché fare questo corso?
L'espansione nei mercati esteri rappresenta una grande opportunità per le aziende, ma richiede competenze specifiche per adattarsi alle diverse culture, normative e abitudini di acquisto. Le differenze nei modelli di negoziazione, nei trend di consumo e nelle strategie di vendita possono fare la differenza tra il successo e il fallimento in un contesto internazionale. Comprendere come costruire relazioni efficaci con partner e distributori locali e come ottimizzare le strategie di vendita è fondamentale per chi opera in ambito commerciale a livello globale. Questo corso fornisce strumenti pratici per affrontare le sfide della vendita nei principali mercati internazionali (USA, Russia, Cina ed Europa) e migliorare l'efficacia delle trattative interculturali.

Obiettivi formativi
Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di:
  • Adattare strategie di marketing e vendita per avere successo nei mercati di USA, Russia, Cina ed Europa. 
  • Comprendere le dinamiche di vendita nei principali mercati esteri.
  • Sviluppare strategie di negoziazione efficaci a livello globale.
  • Gestire in modo efficace le trattative e i rapporti con distributori e clienti stranieri.
  • Applicare strumenti pratici per la vendita e il posizionamento dell’azienda nei mercati internazionali. 
Benefici per l'azienda 
  • Ottimizzazione del piano di internazionalizzazione attraverso strategie commerciali più mirate.
  • Maggiore successo nelle vendite internazionali grazie a team commerciali più preparati.
  • Riduzione del rischio di errori nelle trattative commerciali estere.
  • Rafforzamento della competitività nei mercati globali.

Programma

Il corso fornisce strumenti concreti per sviluppare e ottimizzare strategie di vendita nei principali mercati internazionali, tenendo conto delle differenze culturali e delle specificità dei consumatori locali. I/le partecipanti apprenderanno le tecniche di negoziazione più efficaci per ciascun contesto geografico e svilupperanno competenze pratiche attraverso simulazioni e role play. Il percorso formativo aiuterà i/le manager commerciali a migliorare le proprie capacità di adattamento e a costruire relazioni di valore con distributori e clienti internazionali, contribuendo al successo dell’internazionalizzazione aziendale.

  • Differenze culturali e impatto sul marketing.
  • Trend di consumo nei diversi mercati.

  • Differenze nelle trattative commerciali tra USA, Russia, Cina ed Europa.
  • Costruzione di relazioni con partner e distributori locali.
  • Esercitazioni pratiche di negoziazione interculturale.

Domande frequenti

Certificato di completamento corso

Completare il corso permette di ottenere il certificato: tutti i nostri corsi ne prevedono uno!
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Competenze che acquisirai:

Vendite
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