Digital Sales Management
Intermedio
10 ore
Incrementa le tue performance di vendita grazie agli strumenti digitali e al social selling.
Perché fare questo corso
Vuoi scoprire come evolve il ruolo del Sales & Account Manager con il digitale? Ti interessa imparare a profilare, attrarre e fidelizzare nuovi clienti grazie alle nuove tecnologie e raggiungere i tuoi obiettivi di vendita? Scopri il corso in Digital sales management.
Il corso
Il corso online, alternando teoria e pratica, si focalizza sull'evoluzione della gestione delle vendite grazie al digitale (Digital Sales Management) delineando approcci, processi, tecnologie per generare nuove opportunità di business, specialmente in contesti di vendita B2B. Sviluppa inoltre i temi del personal branding e dell’influenza digitale, fondamentali in ottica di Social Selling. Il percorso formativo si concludecon un test finale che aiuterà a testare le competenze e la preparazione raggiunta.
A chi è rivolto
Il corso è pensato per chi vuole implementare e migliorare le proprie competenze in ambito digital sales, e nello specifico a Digital Sales Manager, Sales Specialist, Sales Consultant, Digital Brand Manager, Marketing Manager, Digital Strategist, Head of Digital e Innovation Manager.
Obiettivi formativi
In questo corso imparerai a:
- rispondere all’evoluzione delle vendite legata al digitale;
- applicare un framework di gestione delle vendite digitali;
- ottimizzare la relazione con il cliente digitale;
- mappare il nuovo processo di vendita in ottica digitale;
- influenzare i mercati grazie al personal branding;
- trasformare la funzione commerciale grazie agli approcci di vendita digitale;
- implementare processi efficaci ed efficienti di vendita digitale;
- sfruttare tecnologie e Social Media per incrementare le vendite;
- sviluppare leadership commerciale e creare una routine personale di vendita digitale.
PROGRAMMA
- Digital Sales Transformation
- Digital Sales Management
- Comprendere il cliente digitale
- Come affrontare la Customer Journey
- Personal Branding e influenza digitale
- Gli approcci del Digital Selling
- I processi del Digital Selling
- Le tecnologie per vendere col digitale
- Il nuovo Digital Sales Manager
Test finale
Certificato di completamento corso
Competenze che acquisirai:
LinkedInSocial SellingSales & Business developmentSales Management
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