Digital Sales Management
Intermedio10 oreOn demand
Incrementa le tue performance di vendita grazie agli strumenti digitali e al social selling.

Perché fare questo corso
Se desideri comprendere come il ruolo del Sales & Account Manager si sta evolvendo con la trasformazione digitale e sei interessato a imparare come profilare, attrarre e fidelizzare nuovi clienti attraverso le nuove tecnologie e piattaforme per raggiungere e superare i tuoi obiettivi di vendita, allora il nostro corso di Digital Sales Management è la scelta giusta per te.
Il corso
Il corso online ti guiderà nella trasformazione digitale della gestione delle vendite (Digital Sales Management). Esploreremo approcci, processi e tecnologie che generano opportunità di business, specialmente nel contesto delle vendite B2B. Inoltre, affronteremo i concetti fondamentali del personal branding e dell'influenza digitale, che giocano un ruolo chiave nel Social Selling.
A chi è rivolto
Il corso è pensato per chi vuole migliorare le proprie competenze in area Vendite, integrando la tecnologia digitale. Nello specifico a Consulenti, Responsabili e Specialisti delle Vendite, Digital Sales Manager. Consigliato anche a ruoli Digital, Marketing e Comunicazione che dialogano con l'area vendite come Digital Brand Manager, Marketing Manager, Digital Strategist, Head of Digital e Innovation Manager.
In questo corso imparerai a:
- rispondere all’evoluzione delle vendite legata al digitale;
- applicare un framework di gestione delle vendite digitali;
- ottimizzare la relazione con il cliente digitale;
- mappare il nuovo processo di vendita in ottica digitale;
- influenzare i mercati grazie al personal branding;
- trasformare la funzione commerciale grazie agli approcci di vendita digitale;
- implementare processi efficaci ed efficienti di vendita digitale;
- sfruttare tecnologie e Social Media per incrementare le vendite;
- sviluppare leadership commerciale e creare una routine personale di vendita digitale.
PROGRAMMA
- La trasformazione digitale delle vendite: scopri come la tecnologia ha cambiato il modo in cui vendiamo e come digitalizzare la forza vendita della tua azienda.
- Digital Sales Management: scopri come è cambiato il ruolo del Sales Manager e come usare il Social Selling in 8 semplici passaggi.
- Comprendere il cliente digitale: Impara a usare strumenti per trovare nuovi clienti e a rispondere alle nuove esigenze del mercato.
- Affrontare la Customer Journey: come guidare i tuoi clienti attraverso il processo di acquisto, online e offline, usando obiettivi, strumenti e esempi pratici.
- Personal Branding e influenza digitale: Impara a costruire la tua presenza online, migliorando la tua reputazione e allineandola agli obiettivi dell'azienda.
- Digital Selling: l'approccio. Scopri come avvicinarti ai potenziali clienti in modo strategico, capendo come prendono decisioni e come influenzarle.
- Digital Selling: processi. Apprendi come gestire le relazioni a distanza con i potenziali clienti, imparando le regole chiave per una comunicazione efficace.
- Tecnologie per vendere col digitale: Scopri come usare la tecnologia per migliorare le tue vendite, usando la Marketing Automation e scoprendo nuove opportunità di lavoro.
- Il nuovo Sales Manager: Esplora il percorso per diventare un Manager delle Vendite e scopri i tipi di leadership chiave per guidare la traformazione dell'area sales.
Segui il corso come e quando vuoi
Il corso elearning è un'esperienza immersiva semplice, interattiva e coinvolgente, sviluppata in modalità on demand, che ti consente di ottimizzare tempo, strumenti, risorse e budget. Il corso si compone di una serie di contenuti tra cui videolezioni, approfondimenti ed esercitazioni che permettono di ottenere una formazione completa, interattiva e coinvolgente sui diversi aspetti della disciplina. Avrai massima flessibilità di seguire le lezioni e formarti secondo i tuoi ritmi e le tue esigenze, senza dover seguire un calendario prestabilito. Il self-learning o autoformazione garantisce numerosi vantaggi e benefici per l’azienda e la persona.
Il corso è costellato di esercitazioni pratiche, simulazioni e quiz per aiutarti ad applicare immediatamente quanto hai appreso e consolidare le tue competenze.
Certificato di completamento corso
Competenze che acquisirai:
LinkedInSocial SellingSales & Business developmentSales Management
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