Nel settore farmaceutico, la relazione tra commerciali e farmacisti è sempre più strategica per il posizionamento dei prodotti e la loro promozione sul punto vendita. Non basta proporre un buon prodotto: occorre saper instaurare una relazione di fiducia, saper ascoltare, comunicare con efficacia e accompagnare il/la farmacista nel trasferire il valore del prodotto al/la cliente finale. Questo corso nasce per rispondere a un’esigenza chiara: rafforzare le capacità commerciali dei venditori e delle venditrici, aiutandoli/e a differenziare la propria proposta rispetto alla concorrenza e a costruire un dialogo consulenziale su misura. In un mercato sempre più competitivo, l’obiettivo è moltiplicare l’efficacia della forza vendita trasformando ogni visita in farmacia in un’occasione di formazione e coinvolgimento.