Questo corso è strutturato in tre moduli progressivi che guidano i/le partecipanti dall’analisi economica alla definizione di strategie di prezzo integrate con il marketing. Il primo modulo è dedicato alla determinazione del prezzo per singolo prodotto utilizzando la tecnica del Direct Costing e la Break Even Analysis. I/le partecipanti apprendono come stabilire il prezzo in relazione alle quantità prodotte o vendute, partendo dalla conoscenza del punto di pareggio. L’attività è supportata da un’esercitazione pratica con l’uso di fogli di calcolo Excel per applicare subito i concetti appresi. Il secondo modulo approfondisce la determinazione del prezzo per commessa. Viene illustrato un metodo pratico per elaborare un preventivo di commessa a partire dall’analisi del conto economico aziendale. Anche in questo caso, i/le partecipanti costruiranno il modello operativo utilizzando Excel, rendendo immediatamente trasferibili le logiche apprese. Infine, il terzo modulo introduce i concetti chiave di marketing strategico che costituiscono le basi per definire una politica di prezzo coerente con gli obiettivi di vendita e posizionamento competitivo.